天博官网-只用2步,让这家美容院2个月3倍拓客,充卡1200张!

发布者: 发布时间:2021-09-09
本文摘要:公司销售额不高,缺节省公司做不大,缺回流公司做不快,缺裂变!【1】故事配景小婷是个漂亮的90后,家境优越,生活顺利。

公司销售额不高,缺节省公司做不大,缺回流公司做不快,缺裂变!【1】故事配景小婷是个漂亮的90后,家境优越,生活顺利。原本就天生丽质,又喜欢捣饬自己,于是索性开了一家美容院,还能实现一下做老板的梦想!因为自己用心谋划,选的地段也还不错,朋侪们也都比力捧场,刚开始也还可以,可厥后越来越难以为继了:1,旁边又开了2家美容院,竞争很是猛烈2,没有品牌知名度,做广告成本太高3,缺乏焦点技术和优势,无法与微整医美抗衡于是如何可以连续锁定老客户而且拓展新客户呢?小婷很是着急!厥后她做了一场运动,实现了2个月3倍拓客,充卡1200张的好效果,接下来一起来看她是怎么做到的!【2】商业模式引流:在微信群发运动消息,充199元,即可获得本店新推出的皮肤磨光照顾护士服务3次;同时赠送网红款护肤仪一支,价值299元(实际成本较低,质量看上去还不错),如果在一个月内享受完三次服务,即可退还其时充值的199元。

截流:如果您不退款,可以在管理我们2500元年卡的时候翻倍抵现使用。而且同时还可以获得2500元的礼物。另外赠送5张亲友卡;告诉客户,只要是他的朋侪持这张卡过来,也可以以199元办卡,享受3次新款脸部磨光服务,而且领取网红款护肤仪一支,价值299元,享受3次之后无条件退款。

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【3】拆解玄机美容院有老客户300人。为了更多的拓客,老板新推出了一项新的服务,销售订价2500元的年卡。我们一起来看一下他是如何操作卖出1200张年卡的?第一招:回馈老客户精准引流,充送返现金大放血引流可以是新客户也可以是老客户,对小婷的美容院来说,老客户享受过店里的服务,而且通过恒久的接触,对她们有一定的信任度。

所以定位从老客户身上来推卡,难度不会太大。找到特定推广人群后,接下来怎么引流呢?1,在微信群发运动消息,充199元,即可获得本店新推出的皮肤磨光照顾护士服务3次;2,同时赠送网红款护肤仪一支,价值299元(实际成本较低,质量看上去还不错)3,如果在一个月内享受完三次服务,即可退还其时充值的199元。这样的运动方案,老客户是很是愿意接受的,因为纵然后期不喜欢新推出的服务,也可以返还,同时赠送的礼物不收回。第二招:两倍抵现来截流,配合赠品筹码加大引流的目的最终是为了成交客户。

当客户享受完3次的服务之后,要求退这个199元的话,小婷他们就会告诉主顾:1,如果您不退款,可以在管理我们2500元年卡的时候翻倍抵现使用。2,而且同时还可以获得2500元的礼物,这些礼物他们都是提前摆放在店内的,都是一些价值比力高的产物,而成本大家已经通过前面的案例相识到了,很低,或许在500元左右。3,换句话说:你只需要再交2100元除了可以办年卡,还可以获得价值2500元的礼物,客户听到这个运动的时候,他会思量退还是不退?4,去美容院这种地方的女性大多数是有一定经济基础的,况且他原来就有去美容院的需求!5,运动又很是有吸引力,所以大部门的客户选择了管理年卡。

固然也有退款的,可是这种情况并不多。第三招:成本盘算看数字,商业模式要闭环我们再来分析下,美容院到底会不会赔钱?1,购置年卡的客户,成本核算:网红款护肤仪成本50元;价值2500元的礼物成本500元;3次皮肤磨光照顾护士成本60元;后期年卡服务项目成本约500元;实收199+2100=约2300元。

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利润:或许1200元。2,未购年卡的客户,成本核算:网红款护肤仪成本50元;3次皮肤磨光照顾护士成本60元。

则亏损110元。这样我们运用买客户思维理论得出:如果10小我私家内里有一个成交,则不赔本;成交2-3个客户则盈利。

试问,10个老客户岂非你不能搞定2-3个吗?第四招:挖掘老客户背后资源,赠送亲友卡快速裂变除了搞定老客户,小婷更想拥有新客户。如果可以通过老客户先容过来的话,信任度会高,所以她决议通过老客户裂变新客户:当老客户管理年卡的时候,另外赠送5张亲友卡;告诉客户,只要是他的朋侪持这张卡过来,也可以以199元办卡,享受3次新款脸部磨光服务,而且领取网红款护肤仪一支,价值299元,享受3次之后无条件退款。这是不是又形成了一个循环?那老客户为什么要帮美容院去推荐呢?信任+利益驱使:1、首先老客户在你店里举行服务,原来就已经有信任了,如果不信任,就不存在办卡一说。

2、礼物,亲朋挚友乐成办卡后,还可以免费领取价值2500元的礼物。跟之前的礼物有区此外是:这些礼物美容院一分钱没花,资源整合过来的。

【4】闻一知十最终小婷的美容院通过这个运动,在短短的2个月管理会员卡1200张。其实只是明确了商业模式的基本逻辑:四流,以及人性的本质,于是就可以化险为夷,拨开迷雾了!您如果也遇到缺客户的问题的话,是不是可以参考一下呢?人心比流量更重要! 流量带来的只是一时的繁荣,甚至可能是虚假的繁荣,因为许多是低价、运动、噱头、促销……吸引来的,未必能连续。只有真心的利他,客户获得真实惠而非套路,才气恒久的截流客户,客户也愿意留下来。

人心向背向来是朝代更迭的风向标,其实做企业也是如此!。


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